پروپوزال رشته مدیریت بیمه بررسی تاثیر هوش رقابتی بر فروش

مقدمه
با توجه به رشد روز افزون رقابت ميان شرکت ها چگونگي رويکرد آنها ميتواند نقش مهمي در پيروزي يا شکست آنها ايفا کند در اين عرصه شرکت هاي نوپا که به تازگي وارد بازار رقابت شده اند، بيشتر در معرض خطر قرار دارند بنابراين لازم است آنها با دانسته هاي قبلي رقابت را آغاز کرده  تا شانس بيشتري در پيروزي داشته باشند. بدين منظور با استفاده ازهوش رقابتي ميتوان احتمال پيروزي در رقابتها را بيشتر کرد(مومنی وهمکاران، 1389،ص1)
امروزه سازمانها دانش را به عنوان ارزشمندترين و استراتژيك ترين منبع براي خود قلمداد مي كنند و بر اين اعتقادند كه براي حفظ موقعيت رقابتي خود بايد  قابلیت ها ی فکری خود را مدیریت کنند از اين رو سازمانهايي موفق خواهند بود كه سهم بيشتري از دانش سازمانی رابه خود اختصاص دهند.در محيط تكنولوژيك امروز، جمع آوري اطلاعات رقبا كار مشكلي نيست اطلاعات عمومی بازار را میتوان از منابع بی شماری جمع اوری کرد (چاوشی، 1390، ص1،2).
هوش رقابتی یک رویکرد نسبتا جدید نسبت به فرایند های عملکردی و راهبردی تصمیم گیری شرکت ها و سازمان ها است هوش رقابتی از بسیاری از شاخصهای دیگر مثل اقتصاد،بازار یابی،نظریه های نظامی ومدیریت استراتژیک کمک می گیرد.هوش رقابتی در سال 1980 شهرت و آوازه به دست اورد و آثار وکار پورتر، به عنوان یکی از اولین چهار چوب های که میتوان از هوش برای تصمیم گیری استراتژیک توسط سازمانها استفاده کرد،عنوان شد(اودندال و همکاران، 2004).
يک دليل پيدايش اين دانش، انفجار اطلاعاتي است که به وسيله فزوني اطلاعات و انعکاس در تکثير و انتشار پايگاه دادههاي تجاري جهاني، به وجود آمده بود.از ديگر دلايل رشد اين علم، شايد طبيعت زماني است که ما در آنزندگي ميكنيم؛ زمان تغييرات بزرگ سياسي و اجتماعي جهاني، افزايش سرعت کسب و کار، افزايش رقابت جهاني ، رقابت تهاجميتر و تغييرات سريع تکنولوژيکي(مومنی وهمکاران، …